Criterios Fase Mercadeo
| N° | Criterio de evaluación | Descripción | Bajo (1) | Medio (3) | Alto (5) |
| 1 | Estimación de la demanda potencial | Es la demanda futura, en la cual no es efectiva en el presente, pero que en algún tiempo será real. | Metodos subjetivos Técnicas basadas en la emisión de opiniones. Técnicas basadas en la observación del comportamiento. |
Metodos objetivos Técnicas basadas en el estudio de los datos del pasado. |
Nivel bajo + nivel medio |
| 2 | Perfil del cliente | Descripción de las características de los consumidores de un producto o usuarios de un servicio determinado. | Características demográficas. Creencias y actitudes. Percepción. |
Nivel bajo + Motivos de compra y valores. | Nivel medio + Estilo de vida. Personalidad. Aprendizaje. |
| 3 | Nivel de conocimiento del mercado | Metodología a través de la cual se puede llegar a determinar las características del mercado destino seleccionado. | Matriz de Boston Analisis de las 4P |
Matriz de las 5 fuerzas de Porter | Nivel bajo + nivel medio |
| 4 | Datos económicos del mercado destino | Conocimiento de los indicadores económicos del país seleccionado como destino. | Para la industria: Volumen de importaciones de materia prima y materiales Volumen de exportaciones Contribución al PIB |
Para la familia de productos similares: Volumen de importaciones de materia prima y materiales Volumen de exportaciones Contribución al PIB |
Para productos similares: Volumen de importaciones de materia prima y materiales Volumen de exportaciones Contribución al PIB |
| 5 | Nichos de mercado | Segmento de mercado constituido por un reducido número de consumidores con características y necesidades homogéneas y fácilmente identificables. | Identificación de nichos de mercado actuales | Identificación de nichos de mercado actuales Sugerencias para ampliarlos |
Identificación de nuevos nichos de mercado Sugerencias para su explotación |
| 6 | Barreras de entrada | Son todos aquellos obstáculos que surgen en el camino de una empresa que quiere ingresar en un nuevo mercado | Identificación de los tipos de barreras de entrada que tiene el producto |
Nivel bajo + Conocimiento de la composición de las barreras | Nivel medio + Sugerencias para superar las barreras |
| 7 | Canales de distribución | Circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran | Identificar los canales de distribución existentes | Identificar los canales de distribución existentes Información sobre valor agregado ofrecido en los canales de distribución. |
Identificar los canales de distribución existentes Sugerir opciones de contacto para la distribución del producto en el mercado destino |
| 8 | Factibilidad económica | Significa que la inversión que se realizará es justificada por la ganancia que se generará. | Estado de resultados Flujo de efectivo Punto de equilibrio Inversiones requeridas |
Nivel bajo + Taza interna de retorno Valor actual neto |
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| 9 | Metodos de evalución financiera | Evaluación financiera de la empresa | Tasa Circulante Prueba del Acido |
Nivel bajo + Razón de Deuda Total a Activo Total Número de Veces que se gana el Interes |
Nivel medio + Tasa de margen de beneficios |
